近期,优衣库发布的2024财年前三季度财报数据显示,优衣库大中华区业绩下滑、利润大幅下降。对此,优衣库大中华区CEO潘宁分析称:“中国消费者的心态发生了转变,性价比消费在年轻一代中尤为明显。”在“平替”主导的消费价值观下,消费者不再选择品牌产品,而是选择质量差别不大的更实惠的产品。

中国消费者的消费观念愈发理性,他们需要持续创新且物超所值的产品。正因如此,众多本土国货品牌全力进击——如时尚动势集团股份有限公司(FMG)旗下的休闲轻户外品牌“本来(BENLAI)”,正在为追崇理性消费的大众提供“质价比”新方案。

“新物种”本来(BENLAI)品质先行

在财报会上,优衣库大中华区CEO潘宁同步分析到:越来越多的消费者对可靠、穿着舒适、易于打理、可以作为日常穿着和运动装的产品越来越感兴趣。这一趋势为全球时尚零售市场带来了新的机遇,尤其是对于那些能够敏锐捕捉需求的品牌而言。

凭借其前瞻性的市场视野,本来(BENLAI)正在运动休闲服饰市场中崭露头角。作为快奢时尚品牌URBAN REVIVO(以下简称UR)的兄弟品牌,本来(BENLAI)不仅延续母公司FMG“高品质”的DNA,更在休闲轻户外赛道展现出独树一帜的品牌魅力与创新技术能力。

卓越的产品力,是品牌出圈的“底层逻辑”。在本来(BENLAI)的产品矩阵中,推出了云柔、抗皱、防晒、三防等系列,旨在为消费者提供多场景的舒适穿着体验。品牌与全球知名的面料、原料供应商合作——如莱卡(Lycra)、德永佳等,确保产品在源头选择和工艺创新上都处于行业前沿,从而在面料阶段就确立了品牌的领先地位。本来(BENLAI)面辅料部门相关负责人表示,“我们团队专注品质,面料源自全球,哪里东西好就选哪里。”

例如,近期推出的“防晒衣”系列产品就是“六边形战士”的代表。这款防晒衣选用“水溶纱”面料,经过精心工艺处理,面料表面形成了无数微细的透气孔。在满足抗紫外线性能的同时,更实现了“如同置身于一个会呼吸的防护罩”般的穿着感受,让舒适与防晒并行不悖。

品牌对产品品质的不懈追求,消费者能够真切地感知到这份坚持与匠心,进而铸就对品牌的坚定信赖。正如电商平台的公开信息所展示,本来(BENLAI)旗下多款产品在“舒适”这一维度上,收获了消费者的一致好评。同时,在今年广交会期间,品牌也获得大批海外客商的青睐。

本来(BENLAI)采用“水溶纱”面料防晒衣

卷的是“物超所值”

品质是本来(BENLAI)的战略目标。但即便因追求高品质导致成本大幅提升,本来(BENLAI)仍旧坚守百元区间的亲民价位,而这背后,正是FMG通过集团化运作进行资源整合,优化价格机制,在品质先行的基础上让消费者感到“物超所值”。这种对质价比的不懈追求,正是本来(BENLAI)对消费者承诺的体现,致力于持续带动行业实现“良币驱逐劣币”的向好发展。

本来(BENLAI)以“全品类产品矩阵”,覆盖3-60岁男装、女装、童装的穿着需求,包含休闲、通勤、轻户外、运动等多种场景,塑造全新休闲轻户外品牌形象,让不同人群都能购买到高质价比的产品。

本来(BENLAI)2024年FW形象大片

今年1月,知萌咨询机构在其发布的《2024 年十大消费趋势》报告中,将“审慎精明”列为其中一项重要趋势。消费者正在逐渐撇开消费主义制造出的符号假象,愈发追求消费体验和性价比,他们在不放弃对品质追求的前提下,以更经济的成本拥抱更加优质的生活体验。而本来(BENLAI)所推崇的“质价比”产品定价策略,既是对理性消费者的尊重,更是把握市场脉搏、顺应消费趋势的明智举措。

从好产品上逐步生长出品牌价值,本来(BENLAI)正在运动休闲服饰领域孕育出崭新之风,走出一条独特的“卷王之路”。

背靠集团,着眼“长期主义”

在众多品牌竞相押注线上渠道的浪潮中,本来(BENLAI)却选择了一条不同的道路。背靠母公司FMG的雄厚实力,本来(BENLAI)深耕线下市场,致力于提供更加个性化、更有温度的购物体验,以UR擅长的“大店模式”卷动线下运动休闲服装零售。正如本来(BENLAI)位于广州万菱汇的旗舰店,打造了一个购物与审美融为一体的综合空间。引人注目的是,旗舰店引入儿童艺术空间、先锋性艺术装置,提供互动性强、富有创意的购物体验,在传统服饰零售门店中可谓独树一帜,引领消费者进入全新的一站式家庭购物时代。

目前,品牌在全国已开设16家门店。对于FMG集团董事长兼首席执行官李明光先生而言,线上线下的有机结合,才是品牌立体呈现给消费者的最优方式。他认为,一个真正的好品牌,不仅要在线上提供便捷的购物体验,更要在线下提供贴心的服务和深度的互动。

本来(BENLAI)广州万菱汇旗舰店

本来(BENLAI)勇于打破传统还体现在推崇无logo的极简美学,呼吁大众回归衣服穿着体验本身,这也展现出品牌的独特魅力;同时,在原料挑选、产品研发至生产制造的环节,品牌贯彻可持续发展和环保理念,优先选用再生纤维素纤维、再生涤纶以及含有再生纤维的3M棉等环保材料。显而易见,本来(BENLAI)所打造的不仅仅是满足当下的休闲服需求,而是在重新定义新时代休闲服装的标准,引领“长期主义”的消费观念和生活方式。

在竞争白热化的中国市场,本来(BENLAI)没有随波逐流,而是选择了沉淀自身的服务效率和方法论,坚信只有深入了解本土市场,才能更好地服务本土消费者。本来(BENLAI)秉承全球化的视野而生,但愿景不止于此:生于中国,放眼全球。依托中国经济强大的韧性,本来(BENLAI)有能力,也有信心,在全球化的大潮中稳健前行,展现出中国品牌的独特魅力和国际竞争力。